Битуби маркетинг (B2B), особенности и отличия от битуси (B2C)10.0101

Для начала нужно разобраться с понятиями. Битуби маркетинг (B2B, т.е. Business to Business) ориентирован на физических лиц: организаций, предприятий, фирм, которые выступают в качестве клиентов.  В битуси (B2C, т.е. Business to Consumer) маркетинге целевой аудиторией являются физические лица — обычные потребители. На первый взгляд кажется, что тут ничего сложного нет. Ну какая разница, кто будет твоим заказчиком: фирма или Вася с соседнего подъезда? Однако различия в осуществлении B2B и B2C существенны.

Хотя покупателем может быть только человек, опыт не перестает доказывать нам, что данные два типа маркетинга стоит строго разграничивать. Правило B2B маркетинга: чем проще организация процесса продаж, тем больше экономится времени и, следовательно, денег. Приобретение товаров и услуг различными компаниями основывается на логических умозаключениях, в то время, как простой потребитель совершает покупки, опираясь больше на свои эмоции и чувства.

Это неудивительно. Ведь суммы сделок, совершаемые между различными фирмами, намного превышают те суммы, которые тратит обычный покупатель на свои нужды. Поэтому B2B операции требуют тщательного осмысления. От этого принципа и нужно отталкиваться маркетологам. Проведение B2B маркетинга требует фокусирования на востребованность продукта со стороны определенных групп потребителей (юридических лиц). Необходимо, чтобы продукт был полезен, обладал хорошим качеством и пользовался спросом. Эмоционально принятые решения могут принести убытки вашей компании.

Вы должны наперед знать возможности и приоритеты ваших заказчиков. а также стратегию, которой они придерживаются, осуществляя закупки. Предоставляйте своим клиентам больше информации о своих товарах и услугах, о том, насколько полезны они могут оказаться для них. Наиболее эффективным способом B2B маркетинга является донесение до ума заказчика, насколько данный товар или услуга позволяет сэкономить время, деньги и внутренние ресурсы.

Читайте также: Особенности Битуси (B2C) маркетинга.

Popularity: 9% [?]

Читайте также:

• Особенности B2C маркетинга (0)
• Яндекс организует кампанию по георекламе с помощью сервиса «Яндекс. Карты» (0)
• Эффективный маркетинг для низкобюджетных компаний (0)
• Эффективные способы воздействия на клиентов с помощью рекламной литературы (0)
• Эксклюзивные предложения постоянным клиентам (0)
• Что такое прямые продажи? (1)
• Что такое маркетинг (и с чем его едят) (0)

Tags: B2B, B2C, Business to Business, Business to Consumer, битуби, битуси, маркетинг