Анализ маркетинговой кампании основателя Википедии Джимми Уэйлса

Автор: billiardist |

Рубрики:

Мастер-класс

В ноябре 2010 года основатель сайта Википедия Джимми Уэйлс обратился к пользователям данного информационного Интернет-ресурса с просьбой пожертвовать какую-нибудь сумму денег на поддержание сайта в следующем году. Невероятно, но еще до наступления нового года Уэйлсу удалось собрать $ 16 млн.

В чем секрет такой успешной маркетинговой кампании, организованной основателем Википедии? Все было продумано с самого начала. Призыв Интернет-пользователей к благотворительности – это не крик души Джимми Уэйлса, а хорошо спланированная акция. (more...)

Popularity: 5% [?]

Метки:

бизнес, Википедия, Джимми Уэйлс, маркетинг, пожертвования

Разграничте клиентов по объемам их заказов

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Рассмотрим типичный пример партнерских отношений. В качестве товара возьмем, пожалуй, один из самых безобидных — книги. Итак, у нас есть фирма, которая занимается поставками печатной продукции в специализированные магазины по довольно низким ценам. Как мы можем использовать силу маркетинга баз данных в данном случае?

В нашей стане, к примеру, около 10 тысяч книжных магазинов, из них одна тысяча имеет бюджет размером около 1 млн. рублей. Остальные, в той или иной степени, приносят меньше прибыли своим хозяевам. Несомненно, популярные книжные магазины с большим товарооборотом являются нашими наиболее желаемыми клиентами. Следовательно, мы связываемся с отделами закупок данных магазинов, скажем, 6 раз в году.

Менее прибыльные книжные магазины интересуют нас настолько, что мы звоним им не чаще, чем три раза в год. А совсем небольшие книжные лавки, удостаиваются нашего внимание всего лишь один раз в год.

Первостепенное правило маркетинга баз данных — тратить время и средства на тех покупателей, которые приносят больше прибыли, но в то же время, обращать некоторое внимание на «нераскрученных» клиентов.

Popularity: 1% [?]

Метки:

бизнес, клиент, Маркетинг баз данных, разграничение

4 секрета эффективного нейминга

Автор: billiardist |

Рубрики:

Мастер-класс

Представляю вам 4 способа эффективного нейминга и популяризации своего имени:

1.    Определитесь, на какую группу потребителей вы собираетесь работать

Кто является вашим целевым потребителем, и чего именно от него вы хотите добиться? Государственный чиновник или политик работает совершенно на другую аудиторию, нежели актер, например. То же самое и в бизнесе. Вы должны четко определить вашего потенциального клиента и давать рекламу там, где он ее может заметить. Если у вас очень ограниченный бюджет и вы не можете позволить рекламировать себя в разных СМИ, то выберите единственный, но эффективный способ -  реклама товаров и услуг в тематических источниках информации. Если ваша фирма занимается, скажем, продажей телевизоров или их комплектующих, то создайте профайл своей компании в авторитетном журнале, рекламирующем электронику или технику. Не нужно давать рекламу в местной газете – ее все равно чаще всего используют в качестве кулька для семечек. (more...)

Popularity: 1% [?]

Метки:

бизнес, маркетинг, нейминг, способы

Партизанская война как маркетинговая стратегия (продолжение)

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Быть партизаном в бизнесе вовсе не позорно, а порой даже престижно. Термин «партизан» в маркетинге употребляется немного в ином ключе, нежели мы привыкли его понимать. Основа успеха любого бизнеса – налаживание доверительных отношений с клиентами. Чтобы привлечь на свою сторону потенциальных покупателей не нужно менять квалификацию, если она приносит стабильный доход.

Простыми словами, если вы владеете сетью торговых помещений, занимающихся продажей фруктов, не стоит одновременно пускаться в гонку по лидерству продаж обуви, если только вы не уверены в гарантированном успехе.  Лучше всего сконцентрироваться на том, что уже получается и сделать так, чтобы это получалось еще лучше. Придайте своему бизнесу оригинальность. В этом вам могут помочь специалисты по маркетингу, рекламные агентства, специалисты по связям с общественностью. (more...)

Popularity: 2% [?]

Метки:

бизнес, маркетинг, Партизанская война

Партизанская война как маркетинговая стратегия

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

В маркетинге существует такое понятие, как «партизанская война». Попробуем вкратце разобраться, что это такое и для чего она нужна. Партизанами в бизнесе называют мелких предпринимателей, которые, действуя в совокупности, но независимо друг от друга, создают конкуренцию крупным компаниям в том или ином сегменте рынка. Доходы каждого мелкого предприятия небольшие, но из каждой такой фирмы может вырасти монстр, если выбрать правильную стратегию.

На самом деле все очень просто. Нужно найти определенную нишу на рынке товаров и услуг, самую прибыльную и стабильную, и делать все, чтобы стать в ней лидером. Не надо пытаться объять необъятное. Концентрирование на маленьких рынках, приносящих стабильный небольшой доход – это прекрасная возможность накопить капитал. Получив прибыль, необходимо вкладывать его в активы, т.е. в развитие своего бизнеса. Успех может оказаться временным, поэтому старайтесь жить по средствам. (more...)

Popularity: 1% [?]

Метки:

бизнес, маркетинг, Партизанская война, стратегия

В чем разница между маркетингом и рекламой?

Автор: billiardist |

Рубрики:

Мастер-класс

Очень часто многие люди путают маркетинг с рекламой или наоборот. Оба эти компонента играют важную роль. Грамотно разграничивая функции маркетинга и рекламы при осуществлении бизнеса, вы протаптываете для вашей компании тропинку к успеху.

Реклама является составляющей маркетинга, его неотъемлемой частью. Ее роль заключается в отображении вашей деятельности, товаров или услуг, которые вы предлагаете, в благоприятном свете для потребителей. Рекламный процесс также включает в себя разработку стратегии: размещение в СМИ (газетах, радио, телевидении и, конечно, в Интернете), частота выхода в эфир и т.п.

По расходам реклама занимает первое место среди остальных компонентов маркетинговой кампании, за ней следует PR и неподалеку от них  располагается исследование рынка.

Наилучший способ отличать рекламу от маркетинга в образном плане – это представить., что маркетинг – это пирог, разделенный на кусочки, которыми и являются реклама, исследование рынка, медиа-планирование, PR, ценообразование, распространение, работа с клиентами, стратегия продаж, участие в общественной жизни. Все эти элементы должны работать одновременно на достижение общей цели.

Popularity: 3% [?]

Метки:

бизнес, маркетинг, различия, реклама