ОАО «Сясьский ЦБК» сделал заказ на разработку дизайн-концепции своего нового продукта — двухслойных бумажных полотенец. Созданием логотипа и дизайна упаковки, а также проведением брендинга, занималась рекламная компания Imadesign.
Главным свойством товара является его компактность при увеличении метража. Новый способ намотки позволяет умещать намного больше полотенец в стандартной упаковке без увеличения ее размера. Отсюда и удачно подобранное имя для новой марки — «Mr.Big». Такое название вызывает у потребителей положительные эмоции и отражает главное преимущество товара — объем. (more...)
Совсем недавно в свет вышла очередная реклама австралийской компании NRMA, предлагающей свои услуги по страхованию. 30-секундный видеоролик был снят рекламным агентством Human Sydney. Однако вся прелесть заключается не только в качественной рекламе, но и в том, что предлагает NRMA.
Огромным плюсом, который обязательно привлечет клиентов, является предоставление автомобиля страховщиком в пользование застрахованному лицу на время ремонта его транспортного средства, попавшего в аварийную ситуацию. Кроме того, представители NRMA заявляют, что застрахованная машина подлежит 100%-ному восстановлению.
Автоваз» объявил результат конкурса «LADA: народной машине — народное название». Победителем стал Павел Захаров из Красноярска. Он предложил назвать автомобиль «Лада Гранта». По мнению организаторов конкурса, это имя стало самым подходящим для новой модели «Лада 2190».
Теперь победитель становится счастливым обладателем автомобиля «Лада Калина» — главного приза конкурса. Ключи от нее он получит во время Московского Международного Автосалона в августе, где «Лада» продемонстрирует свои изобретения.
Массовое производство «Лада Гранта» начнется в конце следующего года. Организаторы конкурса «Народной машине — народное название» оставляли за собой право выбора собственного варианта названия автомобиля, однако были впечатлены версией из народа — весьма распространенный способ брендинга. Теперь остается только стимулировать спрос на данную новинку.
Может ли чрезмерное информирование ваших клиентов негативно сказаться на их отношении к предлагаемым вами товарам или услугам. Однозначный ответ: да. Вы должны постоянно обращать внимание на количество сообщений, поступающих ежедневно вашим клиентам, например, при организации кампании по по e-mail маркетингу. Ни в коем случае не нужно бомбардировать электронные адреса потребителей большим количеством информации — это может привести к тому, что они просто отпишутся от рассылки.
Очень важно принять во внимание этот аспект. Технический прогресс предоставил нам широкие возможности для организации маркетинга. Но, возможно, именно сейчас наступило время, чтобы понять, что эти возможности являются не преимуществом, а недостатками.
Примером тому является случай из жизни автора статьи «Marketing Communication — How Much is Too Much?» на сайте marketing.about.com. Он рассказывает, что получал рассылку от одной компании через Facebook, Twitter, LinkedIn и RSS. На его электронный почтовый ящик приходило от 5 до 7 сообщений в день, в которых содержались новости о предстоящих событиях, тем или иным образом связанных с этой компанией. Получать рассылки был заинтересован в новостях и даже намеревался посетить некоторые рекламируемые семинары и встречи. Но чрезмерное информирование вызвало у него обратную реакцию, и он отписался от рассылки. (more...)
Задайте этот вопрос своей аудитории, например, при регистрации на вашу рассылку: «Как часто вы бы хотели получать информацию о товарах и услугах нашей компании?». В качестве еще одного полезного вопроса выступает также: «Какую именно информацию вы бы хотели получать?». При этом желательно предоставить варианты ответа на этот вопрос.
Перед началом рассылки убедитесь, что сообщения, которые вы собираетесь отсылать, соответствуют потребностям и пожеланиям адресатов. Разделите список подписчиков на группы по интересам, чтобы предоставлять вашим клиентам то, что они хотят.
Никогда не поздно применить эту стратегию. Если вы уже создали список рассылки и начали отправлять сообщения своим клиентам, то найдите время на то, чтобы провести специальный опрос, который даст полную информацию о пожеланиях потребителей. Самое худшее, что вы можете сделать — это продолжать бомбардировать ваших подписчиков сообщениями без разбору. Будьте уверены, что если ваши адресаты отписываются от рассылки, то в большинстве случаев, это происходит от непомерного количества сообщений, которые вместо того, чтобы рекламировать ваши товары и услуги, вызывают раздражение.
E-mail маркетинг – это форма директ-маркетинга, которая использует электронные письма, как средство коммерческой коммуникации. Зачастую такие письма призывают адресата к сбору средств и мобилизации капитала. В широком смысле, каждое электронное сообщение, посылаемое потенциальному или уже существующему клиенту, может рассматриваться, как e-mail маркетинг. Рассмотрим же подробнее, что включает в себя это понятие:
— рассылку электронных писем с целью совершенствования отношений между продавцом и его нынешними и прежними покупателями, а также побуждение покупателей приобретать товар у данного продавца;
— рассылку электронных писем с целью привлечения новых клиентов или убеждения нынешних клиентов приобрести что-либо немедленно;
— добавление рекламных объявлений к электронным письмам, рассылаемым другими компаниями своим клиентам
E-mail маркетинг является наиболее распространенным и эффективным способом онлайн рекламы не только потому, что не требует больших затрат, но и потому, что положительно воспринимается клиентами, если все тщательно продумано.
Советы по организации e-mail маркетинга и ответы на часто задаваемые вопросы читайте в продолжении статьи.
Тщательно продуманная маркетинговая кампания не только предоставляет большие рыночные перспективы, но и заставляет потребителей заговорить о вашей организации, а также товарах или услугах, которые оказывает ваша фирма.
Однако ошибки, совершенные в маркетинговых исследованиях, могут стоить вам тысячи долларов, потраченных впустую. Чтобы хоть как-то обезопасить вас от подобных неприятностей, мы приводим список самых популярных ошибок, совершаемых в маркетинге:
1. Недостаток исследования и проверки
Исследовательская работа и проверка рассеивают все сомнения об эффективности маркетинговых мероприятий. Этот подход отбрасывает всевозможные домыслы и догадки о том, чего желает потребитель. Всегда надлежащим образом проверяйте различные предложения, анализируйте цены и расходы.
2. Концентрация и ориентация на ненужные аспекты
Не пытайтесь создавать репутацию своей компании посредством маркетинга. Прибегайте к исследованиям рынка только для получения ответов на необходимые вопросы.
3. Маркетинговая кампания без УТП
УТП - это уникальное торговое предложение, которое предусматривает наличие в рекламе трёх составляющих:
— реклама должна предлагать потребителю конкретную выгоду;
— предложение должно быть уникальным в данной сфере;
— предложение должно быть актуальным.
УТП поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Тщательно продумайте ваше УТП, так как это – философская основа вашего бизнеса.
4. Недостаточная работа по привлечению постоянных покупателей
Помните, что 80% клиентов являются постоянными, и всего лишь 20% — новыми. Если вы потеряете своих постоянных покупателей, то потерпите большие убытки. Расходы по привлечению новых клиентов в 5 раз превышают расходы по удовлетворению потребностей старых. Следовательно, старая русская пословица оправдывает себя в маркетинге: «Старый друг лучше новых двух».
5. Отсутствие стремления удовлетворить потенциальные потребности покупателя
А вы знаете, что может заинтересовать вашего клиента в будущем? Если да, то вы впереди планеты всей, и тогда вам не нужно было читать эту статью. На практике, очень мало фирм понимают, чего именно хочет от них клиент. Секрет решения этой проблемы состоит в том, чтобы обнаружить определенную потребность покупателя и постараться удовлетворить ее лучше, чем ваши конкуренты.
Сотрудники канадской сети продовольственных магазинов Loblaws придумали нестандартную идею для рекламы своих товаров. На крупных электронных рекламных щитах в определенную погоду отображаются овощи или фрукты, которые указывают на различные климатические условия.
Если день солнечный, то на билборде появляется фрукт ярко желтого цвета под названием карамболь. В поперечном разрезе он напоминает солнце с исходящими от него лучами. Это значит, что день сегодня ясный.
Цветная капуста, изображенная на голубом фоне, символизирует облачность, а арбуз с падающими вниз семечками указывает на дождь.
Для отображения правильных погодных условий на электронных щитах используется система RSS. Таким образом, Loblaws намеревается привлечь покупателей приобретать товар в своих магазинах, а также стимулировать спрос на свежие овощи и фрукты.
