Что такое сетевой маркетинг?

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Сетевой или многоуровневый маркетинг – это структура построения бизнеса, согласно которой товары и услуги предоставляются прямо потребителю, без посредников (методом прямых продаж), а доход торговых агентов (дистрибьютеров) зависит не только от количества собственного сбыта, но и от продаж других агентов, которых они пригласили войти в свою структуру.

Этот тип дистрибьютеров называют нижним уровнем. Таким образом, выстраивается пирамида или, если хотите, сеть, в которой представители высшего уровня получают процент от продаж консультантов нижнего уровня. Приглашение новых дистрибьютеров приветствуется, поэтому эта цепочка может длиться до бесконечности. Торговые агенты, занимающиеся сетевым маркетингом, не получают фиксированной заработной платы.

Наряду с легальными фирмами (Mary Kay, Avon и т.д.), существует множество финансовых пирамид, которые, действуя под видом сетевого маркетинга, занимаются мошенничеством на дому. Стоит также отметить, что те компании многоуровневого маркетинга, которые больше сосредоточены на вербовке как можно большего числа дистрибьютеров, нежели на прямых продажах, являются по сути такой же финансовой пирамидой. Их работа направлена на обман клиентов и привлекаемых новых торговых агентов.

Popularity: 2% [?]

Метки:

многоуровневый маркетинг, мошенничество, сетевой маркетинг, финансовая пирамида

Что такое одноуровневый маркетинг?

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

По данным about.com, главной отличительной чертой одноуровневого маркетинга (Single-level marketing) является система оплаты труда торговым агентам, осуществляемая исключительно за их деятельность по прямому сбыту продукции. Данным вид маркетинга основывается только на прямых продажах, без внедрения в бизнес других сбытовых агентов.

Такая система делает невозможным получение бонусов от продаж, совершенных привлеченными дистрибьютерами, что является одним из принципов сетевого маркетинга (многоуровневого). Доход торговых агентов от сбыта продукции – это комиссионное вознаграждение, определенный процент от прямых продаж потребителям, без посредников.

От общего числа торговых агентов, занимающихся прямыми продажами, количество представителей одноуровневого маркетинга составляют менее одного процента (статистика основана на данных Ассоциации Прямых Продаж за 2009 год).

Читайте также «Что такое прямые продажи?»

Popularity: 3% [?]

Метки:

многоуровневый маркетинг, одноуровневый маркетинг, прямые продажи, сетевой маркетинг

Что такое прямые продажи?

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized, Мастер-класс

Прямые продажи (директ маркетинг) – это вид маркетинговой деятельности, основанный на предоставлении товаров и услуг потребителю непосредственно, без привлечения розничных торговых точек, магазинов и других посредников. Прямые продажи осуществляются путем межличностного взаимодействия на специально организованных встречах.

Чтобы презентовать свои товары и услуги, торговые агенты могут приглашать своих клиентов к себе домой, либо приходить в гости к ним, либо встречаться на нейтральной территории. Бизнес на дому – очень распространенный вид заработка в наши дни, несмотря на то, что многие потребители недоверительно относятся к подобного рода дистрибьютерам и их продукции.

Большинство операций по прямым продажам осуществляется организациями, практикующим многоуровневый (сетевой) маркетинг. В данной структуре торговые агенты (также их называют консультантами, дистрибьютерами, торговыми представителями) получают доход не только от своих продаж, но и от продаж, привлеченных ими других агентов. В то же время, в мире существует небольшое количество компаний, занимающихся одноуровневым маркетингом.

Popularity: 3% [?]

Метки:

маркетинг, многоуровневый маркетинг, одноуровневый маркетинг, прямые продажи, сетевой маркетинг