Искусство создания торгового предложения

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized, Мастер-класс

Позиционирование товаров и услуг — это способ сделать ваше торговое предложение уникальным, более ценным и выгодным, чем предложения ваших конкурентов. Важно, чтобы концепция вашей фирмы имела понимание в глазах целевых потребителей и была не только интересной, но и выгодной для них.

Торговое предложение должно привлекать клиентов и создавать положительную репутацию вашей компании, выделять ее в вашем сегменте рынка. С каждым днем появляется все больше и больше рекламы, которая предлагает все больше и больше товаров и услуг. Потребители просто перегружены торговыми предложениями. Как поступить?

Между товаром, производимым вашей фирмой, и товаром, производимой фирмой конкурентом, может и не быть различий по существу. Однако нужно найти способы, чтобы сделать продукт униальным. Для этого все средства хороши: брендинг, реклама, упаковка, мерчендайзинг и многое другое (подробнее в предыдущих статьях). Только так можно стать лидером продаж. Главное, чтобы торговое предложение не противоречило общей концепции вашей компании.

Popularity: 2% [?]

Метки:

компания, концепция, маркетинг, позиционирование, продажи, товар, торговоt предложениt

Сделайте ваш товар заметным

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized, Мастер-класс

Представьте покупателя, идущего с продуктовой корзиной по рядам супермаркета. Вокруг много товаров, но человеческий глаз наибольшее внимание обращает на то, что больше всего выделяется из общей массы, т.е. на упаковку. Если вы сомневаетесь насчет ее дизайна, то лучше сделать ее яркой и вульгарной, чем стильной и выдержанной. Нужно выделить свой товар так, чтобы он заманивал клиента, а это не всегда просто.

Если покупатель заметил ваш товар первее, чем лежащий рядом на полке товар ваших конкурентов, то он выберет ваш товар в 90 % случаев. Главные критерии к упаковке: индивидуальность, привлекательность, яркость, удобство использования, хранения и утилизации. Также важно, чтобы товар располагался на полке магазина на уровне глаз потребителей.

Цифры на упаковке намного заметней, чем буквы. Если вы, к примеру, занимаетесь продажей книг, журналов и т.п., то лучше изображать на обложке цифры наряду с буквами. Это выделит товар из общей массы. Дизайн упаковки – это не фэшн дизайн. Вульгарность и вызываемый стиль могут только сыграть на руку.

Popularity: 3% [?]

Метки:

дизайн, маркетинг, продажи, товар, упаковка

Роль внешнего вида товара и его упаковки в увеличении продаж

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized, Мастер-класс

Один из самых легких способов повысить продажи товара – это усовершенствовать его упаковку. Существует пословица: «Не судите о книге по ее обложке». Однако все мировые процветающие печатные издания утверждают, что большинство людей выбирает книгу в основном по обложке.

Если реализуете товар через дистрибьюторов или через пункты розничной торговли, то важную роль играет название товара, дизайн упаковки и качество предоставленных образцов перед оптовыми продажами.

Один известный издатель провел эксперимент, выпустив книгу с ни чем не примечательным названием и с темной непривлекательной обложкой. Продажи ее были скудны. Затем они перепечатали эту же книгу и выпустили новую партию с другим названием, которое заманивало читателя, и яркой обложкой. Продажи книги пошли вверх.

Popularity: 2% [?]

Метки:

маркетинг, продажи, рост, товар, упаковка

Как добиться от клиента преданности бренду

Автор: billiardist |

Рубрики:

Мастер-класс

В этой серии статей я расскажу о покупательском постоянстве клиентов и приемах, помогающих его добиться. В действительности, удержание старых клиентов обходится намного дешевле, чем поиск новых. Однако требует не меньше времени и труда.

Многие представители малого бизнеса (не говоря уже о крупных компаниях) прикладывают большие усилия для удержания своих покупателей, так как наличие постоянной клиентской базы способствует регулярным продажам, что, в свою очередь, обеспечивает стабильность компании. Поиск нового потребителя посредством рекламы обходится дорого. Хотя есть сравнительно дешевые способы привлечения клиентов, о которых я говорил в прошлом комплексе статей.

Если вы хотите удерживать своих покупателей, несмотря на жесткие условия, создаваемые конкурентами, необходимо, чтобы поставляемая вами продукция соответствовала четырем факторам: (more...)

Popularity: 2% [?]

Метки:

бренд, маркетинг, постоянный клиент, прием, товар, удержание

Как удержать своего клиента?

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Допустим, что вам повезло, и у вас купили товар или воспользовались услугой. Но захотят ли клиенты сотрудничать с вами в следующий раз? Во многом это зависит, разумеется, от качества предоставляемого вами товара/услуги, но это не единственный критерий, на который нужно обратить внимание.

Очень важно установить доброжелательные межличностные отношения со своими покупателями, войти к ним в доверие, поинтересоваться, нравится ли им ваш продукт или сервис, принесла ли им пользу покупка, каковы их пожелания, что нужно исправить и т.д. Однако делать это стоит таким образом, чтобы не показаться назойливым. Не нужно названивать каждый день и спрашивать, как у них дела. Самый эффективный способ — это рассылка (SMS, интернет, почта). (more...)

Popularity: 1% [?]

Метки:

клиент, маркетинг, товар, услуга

Раздача бесплатных образцов товара в рекламных целях

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Как же я получу прибыль, если буду даром отдавать то, что произвожу» — скажете вы. Но поверьте, намного легче и дешевле подарить несколько образцов нового товара, чтобы клиенты попробовали и убедились в его качестве, чем платить за рекламу. Подобная практика происходит практически во всех сферах бизнеса. Если мы зайдем в супермаркет, например, то обязательно увидим стенд, за которым стоит промоутер и предлагает посетителям попробовать какую-нибудь новинку.

В В2В маркетинге этот прием часто применяется во время переговоров. Если вам предстоит встреча с важным человеком (вашим партнером), то маленький подарок в виде образца новой продукции вашей компании сразу настроит беседу на доброжелательный лад. Дарить товар в рекламных целях можно и несотрудничающим с вами организациям, но только тем, в которых вы уверены, т.е. потенциальным клиентам.

Таким же образом вы можете делать рекламу своим товарам и услугам, предоставляя их бесплатно физическим лицам. Если у вас есть на примете клиент, который обладает авторитетным мнением среди своих родственников, друзей и знакомых, то это то, что вам нужно. Информация о понравившемся товаре распространится с неимоверной скоростью. (more...)

Popularity: 2% [?]

Метки:

дар, маркетинг, реклама, товар, услуга

Бартер как способ оплаты за рекламу

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Олним из выгодных способов оплаты за рекламные услуги может быть бартер. Смысл заключается в том, что вместо того, чтобы платить денежную сумму за публикацию, объявление и т.п., взамен можно предложить свою продукцию либо услуги. Такой прием как раз подойдет для представителей малого бизнеса, многие из которых не обладают наличием финансовых средств для продвижения своей продукции на рынке. Так почему же нельзя расплачиваться своей продукцией?

Мы часто можем наблюдать рекламу автомоек на крышах такси. Думаете, автомойки платят за подобные объявления? Напротив, они предоставляют такси свои услуги взамен на рекламу, т.е. бесплатно обслуживают автомобили, согласно договору. В данном случае кузов автомобиля выступает в роли средства массовой информации.

Помните, что небольшие по своему финансовому обороту организации могут принимать оплату не только в виде наличных средств либо денежных переводов, но и продукцией, услугами и т.п. В этом и есть смысл бартера, как способа оплаты за рекламу.

О других методах дешевой рекламы читайте в следующей статье.

Popularity: 2% [?]

Метки:

Бартер, оплата, продукция, реклама, способ, товар, услуги

Маркетинг микс (продолжение)

Автор: billiardist |

Рубрики:

Uncategorized

Из предыдущей статьи мы узнали, что ключ к успеху – это грамотное сочетание как можно большего числа компонентов (4P). Однако комбинировать нужно так, чтобы потенциальный покупатель не был приведен в замешательство от получаемой информации. Единый смысл – вот что важно при создании правильного «микса». В качестве примера приведу следующий сценарий маркетинговой кампании:

«Наша компания специализируется на предоставлении услуг по маркетингу, и нашими основными клиентами являются медицинские работники. Однако товар, который мы предлагаем, удовлетворяет потребности потенциальных потребителей среди юристов. Наши цены зависят от бюджета компании, а рекламу нашей продукции вы найдете во всех журналах для читателей пенсионного возраста».

Бред, не правда ли? Вот почему ваш посыл к потребителю должен звучать в унисон с потребностями вашего целевого рынка. Убедитесь, что ваша деятельность – это действительно то, что нужно для той ниши, которую вы избрали, что ваш товар или услуга действительно соответствуют нуждам целевой группы потребителей, что ваши цены отражают возможности бюджета целевого рынка, что вы распространяете свою продукцию там, где чаще всего обитает ваш целевой потребитель. (more...)

Popularity: 4% [?]

Метки:

4P, marketing mix, Маркетинг микс, продажи, стимулирование спроса, товар, цена