Maius.Ru

Подписка


Самое популярное

Определяем своего целевого клиента

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Не совершайте распространенную ошибку, как многие фирмы, которые начинают свои маркетинговые кампании, не определив целевую группу потребителей. Иначе деньги, вложенные вами в маркетинг, будут выброшены.

key-to-success Определяем своего целевого клиента Маркетинг – это не только реклама. Это метод привлечения клиентов и партнеров по бизнесу. Перед тем, как добиться результата, нужно твердо знать, кто может принести вам этот результат. В чем смысл давать рекламу на ТВ, если вы предоставляете услуги по организации активного отдыха, например, рафтинга? Разве любители экстрима сидят по вечерам у телевизоров? (more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 2% [?]

комментировать читать

Готовые решения проблем потребителя – залог эффективного маркетинга

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Наше общество со всех сторон атакует реклама и маркетинговые кампании. Как же выжить в условиях такой жесткой конкуренции? Как сделать так, чтобы вас заметили? Как заполучить свого постоянного клиента? На эти вопросы я попытаюсь ответить. Хотя, в общем, ответ прост – нужно, чтобы ваше предложение отражало нужды потребителей лучше, чем предложения других компаний. Легко сказать, но как это сделать?

marketing Готовые решения проблем потребителя – залог эффективного маркетингаПрежде всего, вы должны понять, что продавать товар помогают вовсе не его положительные качества и преимущества. Ваш продукт может быть воистину классным, но он будет никому не нужен. Поэтому необходимо знать проблемы потребителей, что их беспокоит, что не устраивает, а затем предложить готовое решение их проблем, которое будет выражаться в товаре или услуге. Исследование проблем и нужд потребителей может занять немало времени, средств и усилий, но при правильном подходе все затраты быстро окупятся. Механизмы такого исследования мы разбирали в предыдущих статьях. (more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 2% [?]

комментировать читать

Маркетинг микс (продолжение)

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Из предыдущей статьи мы узнали, что ключ к успеху – это грамотное сочетание как можно большего числа компонентов (4P). Однако комбинировать нужно так, чтобы потенциальный покупатель не был приведен в замешательство от получаемой информации. Единый смысл – вот что важно при создании правильного «микса». В качестве примера приведу следующий сценарий маркетинговой кампании:

marketing-mix-4-ps-of-marketing Маркетинг микс (продолжение)«Наша компания специализируется на предоставлении услуг по маркетингу, и нашими основными клиентами являются медицинские работники. Однако товар, который мы предлагаем, удовлетворяет потребности потенциальных потребителей среди юристов. Наши цены зависят от бюджета компании, а рекламу нашей продукции вы найдете во всех журналах для читателей пенсионного возраста».

Бред, не правда ли? Вот почему ваш посыл к потребителю должен звучать в унисон с потребностями вашего целевого рынка. Убедитесь, что ваша деятельность – это действительно то, что нужно для той ниши, которую вы избрали, что ваш товар или услуга действительно соответствуют нуждам целевой группы потребителей, что ваши цены отражают возможности бюджета целевого рынка, что вы распространяете свою продукцию там, где чаще всего обитает ваш целевой потребитель. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 6.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 6% [?]

комментировать читать

Битуби маркетинг (B2B), особенности и отличия от битуси (B2C)

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Для начала нужно разобраться с понятиями. Битуби маркетинг (B2B, т.е. Business to Business) ориентирован на физических лиц: организаций, предприятий, фирм, которые выступают в качестве клиентов.  В битуси (B2C, т.е. Business to Consumer) маркетинге целевой аудиторией являются физические лица — обычные потребители. На первый взгляд кажется, что тут ничего сложного нет. Ну какая разница, кто будет твоим заказчиком: фирма или Вася с соседнего подъезда? Однако различия в осуществлении B2B и B2C существенны.

4-nascar Битуби маркетинг (B2B), особенности и отличия от битуси (B2C)

Хотя покупателем может быть только человек, опыт не перестает доказывать нам, что данные два типа маркетинга стоит строго разграничивать. Правило B2B маркетинга: чем проще организация процесса продаж, тем больше экономится времени и, следовательно, денег. Приобретение товаров и услуг различными компаниями основывается на логических умозаключениях, в то время, как простой потребитель совершает покупки, опираясь больше на свои эмоции и чувства.

Это неудивительно. Ведь суммы сделок, совершаемые между различными фирмами, намного превышают те суммы, которые тратит обычный покупатель на свои нужды. Поэтому B2B операции требуют тщательного осмысления. От этого принципа и нужно отталкиваться маркетологам. Проведение B2B маркетинга требует фокусирования на востребованность продукта со стороны определенных групп потребителей (юридических лиц). Необходимо, чтобы продукт был полезен, обладал хорошим качеством и пользовался спросом. Эмоционально принятые решения могут принести убытки вашей компании. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 31% [?]

комментировать читать

Особенности B2C маркетинга

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

В прошлой статье мы разобрались, что в  B2B маркетинге заказ клиента основывается на том, сколько времени, денег и внутренних ресурсов может сэкономить данный товар или услуга. Это не значит, что качество полностью игнорируется. Однако очень часто различные компании стараются снизить свои затраты при помощи приобретения менее качественного сырья, комплектующих и т.п. Все это делается ради собственной выгоды.

b2b-cartoon1 Особенности B2C маркетинга

Однако простой потребитель (т.е. физическое лицо) чаще всего смотрит именно на качество товара, а также на его внешнюю привлекательность. Даже когда мы бродим по торговым центрам в поисках новой обуви, например, мы всегда стараемся найти что-нибудь уникальное, то, чего нет у других. В B2C маркетинге клиент обращает внимание, прежде всего, на качество товара, ему важно знать как можно больше информации о данном продукте. Потребителя также может привлечь красочная упаковка продукта.

В отличие от B2B маркетинга, клиентинг B2C имеет намного больший выбор мест, где можно приобрести тот или иной товар или услугу, такой потребитель отличается своей непостоянностью. Сегодня мы делаем покупки в одном магазине, а завтра уже в другом. В B2C маркетинге необходимо коротка и ясно объяснить преимущества своего товара или услуги, а также конкретную выгоду, которую получит потребитель  в случае покупки. Помните, что B2C маркетинг должен опираться на эмоции и чувства потребителя. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 10% [?]

комментировать читать

Маркетинг микс

Автор: |
Рубрики:
Мастер-класс

Маркетинг микс (marketing mix) – это комбинация различных методов деятельности, а также совокупность инструментов, которые помогают удовлетворить потребности клиентов и реализовать цели, поставленные компанией. Потребители часто называют маркетинг микс «предложением». Ваше предложение зависит от определенных показателей. Часто их объединяют под названием 4P, а точнее 4Ps, так как все они начинаются с английской заглавной буквы P («Пи»):

4ps Маркетинг микс

(more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 4% [?]

комментировать читать

Партизанская война как маркетинговая стратегия (продолжение)

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Быть партизаном в бизнесе вовсе не позорно, а порой даже престижно. Термин «партизан» в маркетинге употребляется немного в ином ключе, нежели мы привыкли его понимать. Основа успеха любого бизнеса – налаживание доверительных отношений с клиентами. Чтобы привлечь на свою сторону потенциальных покупателей не нужно менять квалификацию, если она приносит стабильный доход.

marketing-strategy-win-new-clients1 Партизанская война как маркетинговая стратегия (продолжение)
Простыми словами, если вы владеете сетью торговых помещений, занимающихся продажей фруктов, не стоит одновременно пускаться в гонку по лидерству продаж обуви, если только вы не уверены в гарантированном успехе.  Лучше всего сконцентрироваться на том, что уже получается и сделать так, чтобы это получалось еще лучше. Придайте своему бизнесу оригинальность. В этом вам могут помочь специалисты по маркетингу, рекламные агентства, специалисты по связям с общественностью. (more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 2% [?]

комментировать читать

Партизанская война как маркетинговая стратегия

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

В маркетинге существует такое понятие, как «партизанская война». Попробуем вкратце разобраться, что это такое и для чего она нужна. Партизанами в бизнесе называют мелких предпринимателей, которые, действуя в совокупности, но независимо друг от друга, создают конкуренцию крупным компаниям в том или ином сегменте рынка. Доходы каждого мелкого предприятия небольшие, но из каждой такой фирмы может вырасти монстр, если выбрать правильную стратегию.

chegevara Партизанская война как маркетинговая стратегия
На самом деле все очень просто. Нужно найти определенную нишу на рынке товаров и услуг, самую прибыльную и стабильную, и делать все, чтобы стать в ней лидером. Не надо пытаться объять необъятное. Концентрирование на маленьких рынках, приносящих стабильный небольшой доход – это прекрасная возможность накопить капитал. Получив прибыль, необходимо вкладывать его в активы, т.е. в развитие своего бизнеса. Успех может оказаться временным, поэтому старайтесь жить по средствам. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 8.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 2% [?]

комментировать читать

Что такое сетевой маркетинг?

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Сетевой или многоуровневый маркетинг – это структура построения бизнеса, согласно которой товары и услуги предоставляются прямо потребителю, без посредников (методом прямых продаж), а доход торговых агентов (дистрибьютеров) зависит не только от количества собственного сбыта, но и от продаж других агентов, которых они пригласили войти в свою структуру.

mlm Что такое сетевой маркетинг?Этот тип дистрибьютеров называют нижним уровнем. Таким образом, выстраивается пирамида или, если хотите, сеть, в которой представители высшего уровня получают процент от продаж консультантов нижнего уровня. Приглашение новых дистрибьютеров приветствуется, поэтому эта цепочка может длиться до бесконечности. Торговые агенты, занимающиеся сетевым маркетингом, не получают фиксированной заработной платы.

Наряду с легальными фирмами (Mary Kay, Avon и т.д.), существует множество финансовых пирамид, которые, действуя под видом сетевого маркетинга, занимаются мошенничеством на дому. Стоит также отметить, что те компании многоуровневого маркетинга, которые больше сосредоточены на вербовке как можно большего числа дистрибьютеров, нежели на прямых продажах, являются по сути такой же финансовой пирамидой. Их работа направлена на обман клиентов и привлекаемых новых торговых агентов.

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 4% [?]

комментировать читать

Что такое одноуровневый маркетинг?

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

По данным about.com, главной отличительной чертой одноуровневого маркетинга (Single-level marketing) является система оплаты труда торговым агентам, осуществляемая исключительно за их деятельность по прямому сбыту продукции. Данным вид маркетинга основывается только на прямых продажах, без внедрения в бизнес других сбытовых агентов.

not-to-miss-links Что такое одноуровневый маркетинг?
Такая система делает невозможным получение бонусов от продаж, совершенных привлеченными дистрибьютерами, что является одним из принципов сетевого маркетинга (многоуровневого). Доход торговых агентов от сбыта продукции – это комиссионное вознаграждение, определенный процент от прямых продаж потребителям, без посредников.

От общего числа торговых агентов, занимающихся прямыми продажами, количество представителей одноуровневого маркетинга составляют менее одного процента (статистика основана на данных Ассоциации Прямых Продаж за 2009 год).

Читайте также «Что такое прямые продажи?»

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 4% [?]

комментировать читать