Maius.Ru

Подписка


Самое популярное

Что такое прямые продажи?

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized, Мастер-класс

Прямые продажи (директ маркетинг) – это вид маркетинговой деятельности, основанный на предоставлении товаров и услуг потребителю непосредственно, без привлечения розничных торговых точек, магазинов и других посредников. Прямые продажи осуществляются путем межличностного взаимодействия на специально организованных встречах.

SalesVA1150pxRound1 Что такое прямые продажи?
Чтобы презентовать свои товары и услуги, торговые агенты могут приглашать своих клиентов к себе домой, либо приходить в гости к ним, либо встречаться на нейтральной территории. Бизнес на дому – очень распространенный вид заработка в наши дни, несмотря на то, что многие потребители недоверительно относятся к подобного рода дистрибьютерам и их продукции.

Большинство операций по прямым продажам осуществляется организациями, практикующим многоуровневый (сетевой) маркетинг. В данной структуре торговые агенты (также их называют консультантами, дистрибьютерами, торговыми представителями) получают доход не только от своих продаж, но и от продаж, привлеченных ими других агентов. В то же время, в мире существует небольшое количество компаний, занимающихся одноуровневым маркетингом.

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 4% [?]

комментировать читать

Маркетинг и продажи. Куда же без них

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Маркетинг и продажи играют одинаково важную роль в построении бизнеса. Без грамотно отлаженной  маркетинговой кампании вы не сможете найти клиентов, которые были бы заинтересованы в ваших товарах и услугах. Без эффективного метода продаж, в свою очередь, вы не сможете получать прибыль. Маркетинг – это определенные действия, направленные на поиск постоянных покупателей и их убеждение в том, что именно ваш товар является для них необходимым. Продажа, в свою очередь, подразумевает какую-либо сделку, заключение контракта продавца с покупателем.

tree Маркетинг и продажи. Куда же без них

Маркетинг и продажи являются неотъемлемой составляющей успешного бизнеса. Ни одним из этих компонентов нельзя пренебречь. Успех зависит от правильно выбранной стратегии и грамотного сочетания данных методов развития бизнеса.

Целью маркетинга является убедить потребителей в том, что именно ваша продукция является незаменимой. Маркетинг подготавливает благоприятную почву для осуществления продаж, подталкивает покупателя приобрести какой-либо товар или услугу.

Процесс продаж подразумевает между собой межличностные взаимодействия, все то, что сближает продавца и клиента: встречи тет-а-тет, телефонные разговоры, переговоры по Интернету и т.п.

Успешная маркетинговая кампания создает имидж вашему бренду, привлекает внимание, зарабатывает репутацию, делает все, чтобы облегчить последующую работу менеджера по продажам. Маркетинг создает основу успеха – корень, от которого растет ствол с ветвями, благодаря успешному применению метода продаж.

О том, как грамотно работать с клиентами, читайте мою следующую статью.

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 10% [?]

Работа с клиентами различных категорий

Автор: |
Рубрики:
Мастер-класс

Существует три типа категорий клиентов: потенциальные, разовые и постоянные. Отличие, надеюсь, понятно. Задача маркетинга и продаж – эволюционировать потенциального клиента в разового, а затем в постоянного. Условно этот процесс можно разделить на три уровня: начальный, средний и высший, что соответствует категориям клиентов.

4-nascar Работа с клиентами различных категорий

Разграничте список своих клиентов по данному принципу. Затем тщательно продумайте план конкретных действий, направленный на то, чтобы переместить клиентов начального уровня (потенциальных) на средний, а клиентов среднего уровня (разовых) — на высший.

Свои гениальные идеи вы можете дополнить моими скромными советами:

Начальный уровень – организуйте рассылку по e-mail или SMS, в своих сообщениях предложите потребителям конкретные преимущества, которые они могут получить, приобретя товар или услугу у вас. Стимулирование покупателя увеличивает шансы на то, что вами хотя бы заинтересуются. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 2% [?]

Что такое маркетинг (и с чем его едят)

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized, Мастер-класс

Существует множество определений маркетинга, но наиболее понятным и запоминающимся, на мой взгляд, является следующее: маркетинг – это процесс убеждения потребителей пользоваться именно вашими товарами и услугами, а не тем, что предлагают конкуренты. Не будет конкретных действий — не будет и маркетинга. Все просто.  Ключ к успеху состоит в том, чтобы найти правильный способ и посыл к своим клиентам и повлиять на их спрос в свою пользу.

marketing202 Что такое маркетинг (и с чем его едят)

Многие компании ошибочно полагают, что маркетинг – это единичное понятие. На самом деле,  маркетинг – это все, с чем сталкивается потребитель, приобретая товары и услуги. Это комплекс мероприятий, проводимых вашей фирмой, начиная с рекламы, заканчивая предоставляемым вами качеством сервиса, в который входят дополнительные услуги, оказываемые уже после приобретения у вас того или иного товара, с целью побудить клиента и в будущем покупать у вас. (more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 4% [?]

Различия между маркетингом, рекламой, PR и брендингом (в картинках)

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized, Мастер-класс

Многие фирмы, желая успешно продвигать свои товары и услуги на рынке, вкладывают огромные средства на проведение маркетинговых кампаний. Однако часто они просто не понимают разницу между такими понятиями, как реклама, PR, брендинг, и что их отличает от маркетинга в целом. Ads of the World объясняет различие между маркетингом, рекламой, PR и брендингом очень простым способом – при помощи картинок.

marketing-pr-advertising-branding Различия между маркетингом, рекламой, PR и брендингом (в картинках)

Если взглянуть на изображения с персональной точки зрения, то, несомненно, никто не захочет рекламировать себя или свои достоинства, привлекая на них потребительский спрос. Такие действия просто безрассудны. Если вы скажете женщине, что являетесь великолепным любовником, то грош цена таким словам, так как они произнесены из ваших уст. (more...)

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 6.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 8% [?]

В чем разница между маркетингом и рекламой?

Автор: |
Рубрики:
Мастер-класс

Очень часто многие люди путают маркетинг с рекламой или наоборот. Оба эти компонента играют важную роль. Грамотно разграничивая функции маркетинга и рекламы при осуществлении бизнеса, вы протаптываете для вашей компании тропинку к успеху.

pie-chart В чем разница между маркетингом и рекламой?Реклама является составляющей маркетинга, его неотъемлемой частью. Ее роль заключается в отображении вашей деятельности, товаров или услуг, которые вы предлагаете, в благоприятном свете для потребителей. Рекламный процесс также включает в себя разработку стратегии: размещение в СМИ (газетах, радио, телевидении и, конечно, в Интернете), частота выхода в эфир и т.п.

По расходам реклама занимает первое место среди остальных компонентов маркетинговой кампании, за ней следует PR и неподалеку от них  располагается исследование рынка.

Наилучший способ отличать рекламу от маркетинга в образном плане – это представить., что маркетинг – это пирог, разделенный на кусочки, которыми и являются реклама, исследование рынка, медиа-планирование, PR, ценообразование, распространение, работа с клиентами, стратегия продаж, участие в общественной жизни. Все эти элементы должны работать одновременно на достижение общей цели.

VN:D [1.7.5_995]
Rating: 7.0/10 (1 vote cast)

Popularity: 6% [?]

Маркетинг, реклама, продажи – что есть что? (продолжение)

Автор: |
Рубрики:
Мастер-класс

Итак, попробуем доказать, что маркетинг, реклама и продажи – это не одно и то же. Для начала обратимся к определениям данных понятий.

Puzzle Маркетинг, реклама, продажи – что есть что? (продолжение)Маркетинг – систематическое планирование, внедрение и контроль различных видов бизнес-деятельности, цель которых наладить взаимодействие между покупателями и продавцами для взаимовыгодного обмена или трансфера товаров и услуг взамен на финансовые средства. (more...)

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 1% [?]

Маркетинг, реклама, продажи – что есть что?

Автор: |
Рубрики:
Мастер-класс

Многие люди очень часто путают понятия маркетинг, реклама и продажи. По правде сказать, большинство и вовсе не понимает, в чем между ними разница. Однако разница есть существенная, и каждый компонент является одинаково важным для успешного бизнеса.

redyellow_normal Маркетинг, реклама, продажи – что есть что?

Я начал замечать недопонимание понятий маркетинг, реклама и продажи среди населения в то время, когда просматривал списки вакантных рабочих мест, предоставляемых различными интернет-ресурсами. Очень часто работа, связанная с продажами, находится в одном списке с работой, связанной с маркетингом. То же самое можно сказать о работе, относящейся к рекламной деятельности, т.е. все перепутано.

Если вы являетесь работодателем, то старайтесь размещать вакансии в соответствующих разделах, чтобы избежать заявлений от тех кандидатов, которые не соответствуют требованиям. Это сэкономит много времени и сил на переработку информации.

Что касается корпоративности и структуры бизнеса, то нужно внимательно изучить суть маркетинга, рекламы и продаж, их роль в бизнесе. Согласно этому нужно выстраивать систему отделов своей компании, принимая во внимание возможность их взаимодействия.

Более подробную информацию о маркетинге, рекламе и продажах, а также в чем между ними разница, читайте в нашей следующей статье.

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 1% [?]

Большой театр защищает свой бренд

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized, Новости

Большой театр стал на защиту своих интересов. В мае российские таможенники задержали партию полиэтиленовых пакетов с изображением фасада здания Большого театра. Эти пакеты предназначались для упаковки водки Bolshoj швейцарской компании «Mello Trading AG». Производителем пакетов является фирма «КАПО Дьюти Фри», владеющая сетью магазинов беспошлинной торговли, где и продается водка Bolshoj.

1BolshoiTeatr Большой театр защищает свой бренд
Пойдя на такой шаг, таможенники, как и руководители Большого театра были уверены, что название «Большой» и изображение фасада здания театра станет общеизвестным, т.е. будет запатентовано. Путем создания судебного прецедента ожидается реализация авторского права на бренд «Большой». Уже подан иск на «КАПО Дьюти Фри», и первое судебное заседание начнется 26 августа.

Таким образом, администрация Большого театра проводит удачную экономическую кампанию, которая поможет им убрать конкурентов, по крайней мере, с российского рынка. Скорее всего, что «театралы» выиграют это дело, и у юридических лиц, использующих бренд «Большой», не останется выхода, как платить за использование данного товарного знака, либо заняться ребрендингом.

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 2% [?]

Реклама «М.Видео» — яркий пример социального маркетинга

Автор: |
Рубрики:
Uncategorized

Рекламное агенство «Instinct» сделало серию рекламных роликов для сети магазинов бытовой техники «М.Видео» под общим названием «Нам не все равно». Цель данной рекламы – войти в доверие потребителей и продвигать свою продукцию на рынке электротоваров. Это достигается при помощи приемов социального маркетинга, которые широко используются в этих видеороликах.

В частности реклама пропагандирует социальные ценности — трепетное отношение к учебе, а также вызывает положительные эмоции у родителей лозунгом «нам не все равно, на чем учатся ваши дети».

В рекламе есть намек на то, что товар «М.Видео» улучшает жизнь, как отдельных граждан, так и общества в целом, укрепляя его моральную составляющую. Об этом говорит, отображенное в ролике джентльменское отношение к «слабому полу» (мальчик помог поднести портфель девочке), а также пропаганда образования и компьютерной грамотности у младших школьников.

Тем самым, «М.Видео» не только продвигает свой бренд, но и постепенно заслуживает доверие потребителей. Все это говорит о данной рекламной кампании, как об удачной организации социального маркетинга.

VN:F [1.7.5_995]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Popularity: 6% [?]